Seminario web sobre temas de actualidad: manejo de objeciones

Manejar las objeciones de manera creativa y eficaz es la diferencia entre ser un buen receptor de pedidos y un profesional de las ventas. Las habilidades para manejar objeciones suelen mejorar con la experiencia, y esta sesión de Hot Topics tiene como objetivo perfeccionar nuestras habilidades en esta área. Aprenderemos más sobre:

• Cuáles son las objeciones más habituales en el self-storage y cómo abordar cada una de ellas de la forma más eficaz.
• Por qué mantener y confirmar la confianza es lo más importante a la hora de lidiar con una objeción y cómo hacerlo de una manera rápida pero poderosa.
• Cómo abordar el siguiente cierre, después de haber abordado la objeción.
• Cómo se vinculan las objeciones con los cierres que ofrecemos y que el análisis de nuestro manejo de las objeciones también debe incluir una reflexión sobre con qué cierres operamos.

Con Christel Land